1. Коммерциализация – это действия, направленные на извлечение прибыли в результате реализации проекта, или создание продукта (товара, услуги, приложения, технологии) и его последующая продажа.

Другими словами, «коммерция» - это торговля, когда кто-то продает, и кто-то покупает. А «коммерциализация» - это то, что нужно сделать, чтобы проект принес прибыль. Проект может быть отличным и супер-полезным, но если неграмотно его преподнести – им никто не будет пользоваться и денег он не принесет. А ведь деньги – это мера того, насколько действительно проект нужен людям и сколько пользы он им принес.

2. Емкость рынка – это объем всех товаров или услуг, которые продаются и приобретаются в рамках рынка (страны, территории, отрасли).

Например, в Москве покупается более 10 миллионов хлебобулочных изделий каждый день. Это емкость рынка.

Обычно для определения емкости используются данные по аналогичным проектам, которые можно найти в интернете. Чтобы искать правильно, важно различать несколько видов емкости рынка.

      2.1. Потенциальная емкость рынка — это максимально возможный объем рынка, когда продукт покупают все, кто может

Например, если мы введем в поисковик "население Москвы 2019", то получим информацию о 12 615 279 человек.

Если представить, что каждый из этих людей покупает хлеб каждый день, то получим 12 615 279 единиц хлеба в день.

Это и будет потенциальной емкостью рынка.

      2.2. Фактическая или реальная емкость рынка – объем рынка, основанный на текущем уровне развития спроса на продукт среди населения, когда за основу берутся реальные данные по аналогичным продуктам.

Дело в том, что на самом деле не все 12 615 279 человек покупают хлеб каждый день. Кто-то покупает 1 единицу на всю семью из нескольких человек. Кто-то вообще не ест хлеб. Кто-то не ест хлеб именно сегодня. Поэтому, нужна реальная статистика.

      2.3. Доступная емкость рынка – размер рынка, на который может претендовать новый продукт. В качестве потенциальных покупателей рассматриваются не все потребители рынка, а только часть из них, которых сможет заинтересовать новый продукт (например, 10% от реальной емкости рынка).

То есть, кроме того, что не все 12 миллионов человек реально покупают хлеб каждый день, они уже привыкли к определенному хлебу и производителям. И если сделать новый хлеб, то возможно, лишь небольшая часть будет покупать именно его.

Это и есть «доступная емкость рынка».

1. Для начала посчитаем Потенциальную емкость рынка. Так как продавать мы изначально хотим в России, то будем считать Потенциальную емкость российского рынка.

Для этого введем в поисковик «Сколько собак в России»

Изучив информацию, увидим, что кошек 33,7 млн, а собак почти в 2 раза меньше - 18,9 млн.

18,9 млн штук ошейников потенциально можно продать владельцам собак*. Это Потенциальная емкость рынка.

*В данном случае мы не учитываем, что владелец собаки может купить несколько ошейников, например, разных цветов. Наша задача - посчитать приблизительно. Для более точных подсчетов существует даже целая государственная служба - «Федеральная служба государственной статистики» («Росстат»), где постоянно работают тысячи людей. Настолько это сложный процесс.

2. Теперь посчитаем Фактическую емкость рынка.

Лучше всего это делать, используя реальную статистику продаж аналогичных продуктов.

Для этого введем в поисковик «продажи ошейников в России»

И тут нас ждет некоторое разочарование. Дело в том, что статистика есть только по «антипаразитарным» ошейникам (против клещей, блох и т.д.). и только за 2014 год.

Что поделать, подключим логику. «Антипаразитарный» ошейник обычно покупается в дополнение к обычному, он его не заменяет. Так же как и наш, GPS-ошейник, который скорее всего будет продаваться в дополнение к обычным и анти-паразитарным. Поэтому, за неимением более точных цифр* будем условно считать, что Фактическая емкостью рынка - 3 млн. штук в год.

*Крупные компании перед запуском продукта проводят масштабные статистические исследования, вкладывая в них большие деньги.

3. Посчитаем Доступную емкость рынка.

Естественно, GPS-ошейники делаем не только мы, а еще ряд компаний. Поэтому, возьмем 10% (одну десятую часть) от посчитанной нами Фактической емкости рынка (3 млн):

3 000 000 штук / 10 = 300 000 штук

Можем перевести в денежный эквивалент:

300 000 штук * 2 000 рублей (стоимость 1го ошейника) = 600 000 000 рублей (600 млн рублей).

Наша доступная емкость рынка: 300 000 штук, или 600 млн рублей*.

* Естественно, когда дело дойдет до реального производства и продажи, нужно будет еще считать расходы на материалы, производство, продвижение, рекламу и т.д. То есть, фактическая прибыль будет гораздо меньше.